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年轻人的能量补给站,东鹏特饮行不行?

时间:2022-08-06 22:26人气:来源:

  最近对食品饮料行业情有独钟,毕竟吃喝乃是人生大事。这两天一直在看东鹏饮料的相关资料,不得不说这家企业挺优秀,从消费者眼中的“山寨产品”变成了如今功能饮料的第二名。

  我在某度搜了一下,看到有人说东鹏特饮喝了没有用,可7月24日东鹏饮料董事长林木勤在一场线上对话中明确表示,他自己的亲身体验,喝下去半个小时马上就管用。褒贬不一,那我就只能自己体会一下了。

  

  昨天回家喝了一瓶红牛,结果是比平时晚入睡了一个小时左右。第二天犯困的感觉更明显,午睡醒来喝了瓶东鹏特饮,不知道是不是真的有效果,反正我是不困了,此刻正在记录我的“喝后感”。

  一、东鹏特饮VS红牛:成分大同小异,价格大有不同

  所谓功能饮料,官方解释是:含有一定能量并添加适量营养成分或其他特定成分,能为机体补充能量,或加速能量释放和吸收,一般具有“抗疲劳”、“提神”等功效。 其实主要起作用的就是牛磺酸、咖啡因。对比发现,东鹏特饮和红牛的成分及含量基本相同,最大的不同莫过于外观了。

  

  常喝功能饮料的人都知道,红牛的价格比东鹏特饮高出许多。500ml瓶装东鹏特饮价格在4元左右,即便是在公司楼下的便利店也不过5元一瓶,可250ml罐装红牛就需6元,口味效果都差不多,是我我肯定选东鹏特饮。

  

  最初我觉得是因为包装不同,所以价格差异大,可东鹏特饮也有罐装,205ml的价格不到3元。于是我去百度一下,为什么红牛卖的这么贵?大致归结为三点:

  1、包装贵,红牛是金罐装的;

  2、原料管控严格,如咖啡因需要获得国家出示的购买证明,才能购买到;

  3、广告赞助多,这些钱归根结底是由消费者承担。

  反正不能说服我,难道东鹏特饮就不含咖啡因?不打广告吗?

  我大胆猜测一下,罐装材料应该是有区别的,但主要是因为东鹏特饮主推瓶装,2021年东鹏特饮收入占比 94.66%,其中 500ml瓶装特饮收入 50.24 亿,占比 76.22%;还有一个原因应该是东鹏饮料想要抢占市场,红牛有罐装,我不仅有罐装,还有瓶装、盒装,关键我的价格还比你低,确实有点气人了。能量饮料主要为东鹏特饮,具体可分为金瓶特饮(250ml 及 500ml)、 金罐特饮(250ml)和金砖特饮(250ml)共 3 种包装类型;2020 年新推出含气能量饮料东鹏加気。

  

  二、聊一聊现在的东鹏饮料

  1.主打能量饮料,产品矩阵齐全

  东鹏饮料的产品可分为三类:能量饮料、非能量饮料以及包装饮用水。

  东鹏特饮是主导产品,2021年东鹏特饮营收65.92亿元,在总营收中占比94.47%。

  

  非能量饮料产品主要包括由柑柠檬茶,陈皮特饮、清凉饮料 (菊花茶、冬瓜汁饮料、清凉茶)等植物饮料,以及乳味饮料。包装饮用水包括饮用天然水及饮用纯净水,营收占比极小。

  2.九大生产基地+2312家经销商+209万家终端门店

  食品饮料行业拼的就是规模效应,规模大了,不仅能提升在产业链中的地位,还能实现降本增效。产能对与提升规模效应十分重要,截至2021年底,东鹏饮料拥有九大生产基地,其中已建成投产增城基地、华南基地、 东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地七大生产基地;长沙基地、衢州基 地正在积极推进建设中。

  东鹏特饮主要依靠线下销售,销量一般是由“销售网点*单点产出”得出的结果。东鹏饮料精耕饮料市场多年,是“新零售”的探索者和践行者,其依托互联网,运用大数据等技术,对产品生产、营销和渠道管理进行升级改造,销售渠道遍布全国各地。

  2019年以来,经销商数量快速增长,截至2021年末,经销商数量达到2,312 家,销售网络覆盖全国约 209 万家终端门店。

  

  3.业绩持续稳定增长

  功能饮料主要瞄准年轻人市场,东鹏特饮主力消费群体包括司机、快递员、医护工作者以及白领、学生等,消费场景越来越多元化。“红牛大战”让东鹏饮料从成为了功能饮料市场最大的赢家。2020年受疫情压制,我国饮料行业前20名企业中,东鹏饮料增速最快。

  加之东鹏饮料的全国化布局,销售区域以广东地区为主,同时向华东、华中、广西、西南等区域扩散。随着市场的开拓,加之品牌助力,五年时间营业收入增加了30多亿,归属净利润翻了5倍,业绩显著。

  

  三、功能饮料行业市场规模可期,东鹏饮料市占率不断提升

  由于消费水平提升和消费结构转型升级,饮料行业增长态势良好,尤其是功能饮料满足了年轻和熬夜人群“提神醒脑”的消费需求,国内功能饮料市场规模由2014年800亿元左右增长至2021年1400亿元上下,根据消费趋势,未来仍会持续增长。

  

  2016年之前,国内功能饮料市场由红牛主导,东鹏、乐虎等刚刚展露头角。由于红牛的商标权之争,2016年之后红牛在中国的市场份额不断下滑,其他品牌趁势崛起,东鹏饮料凭借自身优势从一众企业中脱颖而出,2020年市场份额达到15.4%排名第二,成为行业领导品牌之一。

  2021年东鹏特饮在我国功能饮料市场销售量占比由 27.00%上升至 31.70%,成为我国销售量最高的能量饮料;全国市场销售额份额提升至 23.40%,发展迅速。

  

  总而言之,飞鲸投研觉得东鹏饮料是一家十分优秀的企业,虽然其自身也会担心产品过于单一带来的经验风险,可从销售渠道、产能布局及同行业对比来看,东鹏饮料各方面都具备竞争力。

  虽然功能饮料行业门槛低,不少企业纷纷加入市场争夺战,可营销渠道的开拓、建设与维护都需要时间和经验,新进入者无法在短时间内与东鹏饮料竞争,在国内企业中,东鹏饮料的优势显而易见。
 

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