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农夫山泉也卖碳酸饮料?用营销拉响饮料“内卷战”

时间:2022-06-29 22:23人气:来源:互联网
能不能消灭元气森林不好说,可口可乐等巨头可能更在意的是农夫山泉。
农夫山泉凭借“有点甜 ”的独特创意,以差异化营销定位,在消费者心目中留下了深刻的印象。

农夫山泉也卖碳酸饮料?用营销拉响饮料“内卷战”
近日,农夫山泉发布了2021年全年业绩公告,这几组数据看起来实在是醒目。
据其披露的数据显示,2021年,全国饮料产量超18.3亿吨,同比增长12%;茶饮料及其他软饮料制造业同比增长12%;果菜汁及果菜汁饮料制造业同比增长近14%;碳酸饮料制造业同比增长19%。
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而农夫山泉在2021年实现营收296.96亿元,同比增长29.8%;净利润71.62亿元,同比增长35.7%。无论是营收还是净利润,均双双创出历史新高。
农夫山泉的成功与其正确的市场定位、精湛的促销手段是分不开的。
魔性广告
产品的差异性弱,就需要靠不断占领用户心智来找补。这个时候,营销的作用就显现出来了。农夫山泉是最早重视营销的国内企业之一。
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动身早、执行力强,有先发优势不说,农夫山泉还从来没失手过,堪称业界奇迹。农夫山泉的营销主要表现在它家的广告上——从那句著名的“农夫山泉有点甜“开始,魔性广告大幕徐徐拉开。
反其道而行
农夫山泉反其道而行之,当时市场上的乐百氏、娃哈哈当时的宣传卖点都是“纯净”和“健康”,农夫山泉一方面用“甜”和“纯净”对打,另一方面用“天然”给“健康”赋值,告诉大家,我这是天然水,里面有矿物质和微量元素,更好喝,对身体更有益处。
农夫山泉也卖碳酸饮料?用营销拉响饮料“内卷战”
2000年,农夫山泉正式宣布自己不再生产纯净水,今后将专注于做“大自然的搬运工”,还出了个水仙花放到纯净水里枯萎,放到农夫山泉里茁壮成长的广告。
新产品发力
这几年,各类饮品赶上了新消费群体热情激增的浪潮。低糖无糖、零卡零脂、纯茶、养生等等,高颜值设计、便携包装、好喝不胖、健康养生,种种因素不断叠加刺激着消费者的购买欲。
农夫山泉也卖碳酸饮料?用营销拉响饮料“内卷战”
会冒泡的茶饮你喝过了吗?农夫山泉3月推出了“汽茶”,这款主打真茶、真汽、低糖的碳酸茶饮,开启了“茶+碳酸+果汁+低糖”的创新尝试。
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果茶饮料“茶π”自2016年上市以来,创造了上市7个月零售额破10亿元、四年累积零售额破百亿元的纪录,甚至“茶π现象”一度成为饮料行业研究的对象。
农夫山泉也卖碳酸饮料?用营销拉响饮料“内卷战”
水大鱼大,元气森林们新品频出,可口可乐、百事可乐等巨头们下场打仗,就连伊利也忍不住上新茶饮。
一时间,风云再起,2022年注定是饮料内卷年。
新型营销让农夫山泉在慢车道拼出了自己的个性,走得慢反而能更快。


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